「個人品牌第二步：如何寫出別人想看的內容」​

by Sam

在設計個人品牌時，如果已經了解自己的定位是什麼，接著就該去思考你想鎖定的「觀眾」是誰，並開始創造能對他們有幫助的內容​。

以下各項重點皆是擷取自「李洛克」的書籍《個人品牌獲利》書中的內容，套用我自身在健身產業工作的觀點結合而成，相信能對想做個人品牌的教練們有一定程度的幫助​。

假設我是做教練大學PROCOACHES，我希望我的觀眾是教練們，我就會去思考教練們的日常生活、教練們的工作甘苦談、教練的煩惱、教練開心的事情是什麼、教練們如何獲得成功等等​。

我再針對這些思考的內容，去分析教練的痛點究竟是什麼，接著再製作我的內容分享給教練們，並從回應的程度去隨時做調整​。

如果你是一位專業的私人教練/健身教練，那你的觀眾就是想要健身、想要改變身材、想要獲得健康、想要改善運動表現的客戶們​。

每個客戶追求的目標都不同，教練要做好個人品牌，一開始最好鎖定「一個領域」去發展，例如最常見的「增肌減脂」、或是「體態雕塑」、「銀髮族訓練」、「功能性訓練」、「運動表現訓練」、「特殊族群訓練」等等​。

鎖定好你的客群，也就是「目標客戶 Target Audience（簡稱TA）」後，接著開始針對這些族群會感興趣的話題，開始製作「內容」；忌諱一次做太多種TA，這會讓你的內容越來越不明確​。

至於什麼是「內容 Content」呢？舉凡：文章、照片、影片、製圖、圖表、語音、電子信件等等資訊，都能稱作是「內容」，而你的目標就是要製作出你的TA感興趣的內容​ ​。

製作內容的好處​

製作出內容後，接著你要在各大平台上，大量曝光你的內容，想辦法讓這些TA們看到，吸引他們，這麼做有以下好處：​

1.【提供體驗與試用】​

你寫的文章或製作的影片對你的TA是否真的「實用」？此時你的內容就是一個很好的「試用品」，你可以根據TA們的回饋去調整你的內容，並製作更適合他們的產品​。

你創作的內容如果能讓他人真正感受到「實用」的話，人們日後會更願意購買你所提供的產品​。

2.【增加熟悉感】​

常常出現在某人「身邊」，即使是在網路上也沒關係，你會覺得跟這個人明明沒見過面，但就是有莫名的「熟悉感」，這在無形中會增加「信任感」​。

尤其現在Podcast很流行，常常聽到某人的聲音更是有一種莫名的親切感，如果日後有機會見面，會感覺好像認識很久一樣​。

因為你常常在「分享」你的觀念與想法，嘗試讓更多人「瞭解你」，在這些過程中別人會對你越來越熟悉，如果你的內容又是對他有幫助的話，自然信任感就會大幅提升​。

3.【時間加倍】​

你的內容如果是放在網路上，基本上只要網路不毀滅，你的內容就會「永遠」放在網路上被其他人瀏覽，省去你「主動」去做廣告的時間​。

這代表如果你做了一篇貨真價實的好內容，這篇內容會24小時在網路上無償的為你工作，接下來的半年、一年、三年、五年、甚至十年後會持續被網友們看到，要做到這些你只需要花一次力氣做好這篇內容​。

內容的種類

那，該做出哪些『內容』會比較好呢？以下把內容簡單分成三種不同的種類，也會做實際舉例，供大家參考​：

1.【體驗型內容】​

做美食評論、旅遊體驗、開箱文、書評影評等等，好處是非常簡單，壞處是大多數人都能寫，除非你的個人特色非常強烈，不然很容易「跟別人一樣」​。

做這些內容的重點，就是要把你自己當成「推廣大使」一樣在做，最好做到最後有廠商想找你代言或寫文案，你就離成功的個人品牌又更邁進一大步​。

2.【評論型內容】​

針對各種時事議題，或是產業內的事件做出評論，好處是你能快速鞏固自己的TA族群，壞處是你會遭到許多跟你持不同意見的人反駁，或者是遇到許多酸民。

​ ​ 但評論型內容能更快速奠定在領域內專家的定位，因為能讓人們看見你的「想法」​。

3.【教學型內容】​

顧名思義，就是運用你的專業寫出能讓他人看懂，甚至從中獲益的文章，這比較需要有一定的專業程度才做得到，但你不需要先成為「專家」才開始做，因為：​

＊每個人在一些人的心目中，都可以是特定領域的「專家」，例如我跟世界頂尖的教練比，我還有很大的努力空間；但我跟以前的學校同學們比，我就是他們當中「最專業的教練」​。

因此，不用害怕說你的專業程度還不夠，無法分享什麼教學型內容；換個角度想，你跟所有的「客戶」比，你就是他們當中最專業的教練​。

＊每個人的成長路徑不同，不是每個專家的心路歷程都一樣，A專家跟B專家兩位的專業程度可能差不多，但他們的觀眾會因為他們的成長心路歷程不同，而選擇與不同的人學習​。

因此，不用害怕你是否懂的不夠多，「教所有你懂的東西」就好​。

以上就是個人品牌的第二部可以去操作的流程，做出好的內容非常重要，但形式並不會是固定的，有人擅長寫文章、有人擅長拍影片、有人擅長說話、有人擅長做圖說故事等等​。

找出你「創作起來」覺得最順暢的內容，並定期持續的發表在你的網路社群平台上，你的個人品牌也會跟著時間慢慢成形。