「個人品牌第三步：談寫作的威力」​

by Sam

要做個人品牌，基本你需要把自己當成「一人公司」來做。

要營運一間公司，你需要學習許多技能，包括營運面的品牌定位、經營規劃、營收計算，執行面的產出內容、回覆留言、研究進修等，你都需要自己一手包辦​。

你還會需要研發產品、要經營多個網路社群平台、要懂的投廣告、要學習新的工具跟知識，在這之中你一定會遇到你完全不懂的領域，這時候你的「學習速度」就決定你的成長速度能有多快​。

遇到不懂的東西時，你通常會有什麼反應？​

知名心理學家卡羅·杜維克博士在他撰寫的書籍《心態致勝》中提到，人們大致上在成長學習的態度中會分成兩大類，分別是『成長型心態』及『固定型心態』：

他可不是隨便找幾個人做個實驗過程能輕易被人質疑的實驗，他可是找了數萬名研究個案加上嚴謹的研究流程，才得出的結果​。

也就是你相信人們的智商是出生就決定的，還是智商可以透過後天的努力來改變呢？

如果你覺得出生就注定，那你就偏向固定型心態；如果你認為可以透過後天的努力來改變自己，那你就偏向成長型心態​。

今天文章內容不會討論太多關於成長心態的內容，但我要強調的是，如果要做個人品牌，具備『成長心態』是必要的事情，因為你一定會遇到許多「完全不會」的事情，此時你如何去學習一件陌生技能的態度跟方法，就非常重要​。

『一定能學會，把學習當常態』​ ​

你一路上會遇到越來越多「你不會」的事情，因此具備「我一定能學會」的這個心態非常重要，因為你無時無刻都處在學習的環境中​。

『把學習當工具』​

雖然要學習許多新的技能，但你只是要「具備」這項技能，並不是要成為世界冠軍，對這項新技能你的程度只需要到「堪用」即可，不需要登峰造極成為專家​。

『跨領域的技能能讓你成為「串連」各方領域的「專業轉接頭」』​

​ 跨領域的知識在這個世代越來越重要，因為現代許多的新行業都需要具備多領域的知識，例如.教練，教練就是綜合『教育業』、『服務業』、『業務行銷業』三種領域結合而成​。

李洛克在《個人品牌獲利》一書中提到，如果要經營個人品牌，你必須要具備兩項技能跟兩個提醒，這兩項技能分別是：『寫作的能力』跟『說故事的能力』，兩個提醒分別是『跨界的槓桿思維』及『決策時的減法思維』​

而今天文章的內容會提到前兩項「技能」：

一、【寫作的能力】​

真要說最好的「自我投資」名單中有哪些項目，『寫作』一定在名單的前幾名。

​ ​ 今天你要行銷你自己，你必須讓他人知道「你是誰」、「你賣什麼」、「你能幫到他們什麼」，而要做到這些事情，最低成本的方式就是寫作。​ ​

在練習寫作技巧時，有一門很重要的心法，我也認為是所有人都該練習的，就是『受眾思維』，也就是去思考「你的目標客群TA在想什麼」，這是我每天無時無刻都在練習的技巧。

​ ​ 受眾思維白話來說，就是在寫作時明確知道你是要寫給誰看？他們處在什麼情況？面臨什麼困難？在意什麼？關心什麼？​ ​

知道你的受眾在意什麼，你就會知道如何吸引他的注意力，注意力是這個時代最稀缺的資源；知道你的TA有什麼困難，你就能思考什麼樣的產品對你的TA是有價值的；知道最折磨你TA的事情是什麼，也就是他的痛點後，你就能提供能解決他們問題的解方​ ​。

現代人不是沒有閱讀長文的能力，而是你的內容對於他來說「不夠好」而已。

​ ​ 最後是，你要知道你TA們的立場是什麼，他們支持什麼，認同什麼事情，練習用情感為出發點的角度，跟他們站在同一陣線。​

二、【說故事的能力】​

人人都喜歡聽故事，對於任何經營品牌的人來說，擁有說的一口好故事的技能，等於擁有一份核彈等級威力的武器​。

要把故事說得好，李洛克提到了三點，分別是：1.從生活取材、2.從缺點出發、3.從細節傳達​

最好的故事題材，都來自於生活中，留意他人的情緒，在不失禮的情況下對他人的情緒多一些發問，你會有機會聽到更多不同的故事​。

一個好故事的元素，絕對要包含「缺點」，留意在各種故事中的「挫折」、「低潮」，這些元素都是讓一個故事精彩的關鍵，我們都喜歡看逆轉人生的故事，一個從出生就是人生勝利組的完美人生是沒人想看的​。

人都是有缺點的，而這些不完美才讓我們像個「真人」，而非假人​。

從細節傳達的意思就是，你寫的故事必須讓人有「畫面感」、「臨場感」​。

關於練習寫作跟說故事的能力，有一項非常重要的練習必須先做，就是『觀察』​。

擁有一個出色的觀察能力，才是讓你做事情順暢的最根本因素，不懂得觀察的人，通常也無法明確察覺他人的情感變化，造成人際關係的問題；無法找到客戶在乎的事情，造成行銷的問題​ ​。

學習如何觀察，是在練習寫作與說故事前最重要的功課，在個人品牌前兩步的內容中提到了如何找到自我定位、該寫哪些內容​。

而第三步的內容就是把這些事情全部都結合起來，大概就是：「知道你自己是誰」「知道你的客戶是誰」「知道你的客戶在想什麼」「寫出能解決他們問題的內容」​。

到這邊，對於個人品牌的經營，你大概已經做好「打底」的功課了，接下來的文章會提到更多實際執行層面的內容，對個人品牌塑造有興趣的朋友，請持續關注我每週寫的文章。