「個人品牌第六步：品牌的生命『流量』」​ ​

by Sam

客人就像流水一樣，從行銷漏斗的最上面，慢慢的流到最下面，直到通過最底端的出水孔，最後變成我們的客戶​。

但是，如果今天你的漏斗沒有水源的話，出水孔也不會有水流出來。

用網路自媒體的說法的話，這個「水源」就是「流量」

今天主要會從三個地方說明，到底流量可以從哪裡來​。

一、『社群平台』​

開店要開在有人潮的地方，相對的，在網路上我們也必須尋找最多人待的地方

臉書、IG、Youtube、抖音等等，每種社群平台上面都聚集了不同年齡層的人，你必須根據你的目標客群的使用習慣，去選擇你的「主力平台」​

這個主力平台，要是你最多目標客群聚集的地方，也就是你引入水源的「主幹道」，一開始要集中火力先把這條幹道建造好，再去思考其他的分支引流​

選好主力平台後，接著就開始發送你想被人看到的內容，根據行銷漏斗的三種不同層級的讀者，發文的方向可以分為以下三種：​

1.【漏斗頂端】：在這層充滿許多不認識你的人，因此你發的內容要是陌生人也想看的那種

​​ -時事類：現在流行什麼，新聞都報什麼，重點是「搶快」​  

-奇觀類：冷知識類、讓人看了會傻眼的奇人異事

 ​-廣用知識類：誰都聽得懂，誰都學得會的科普文​

2.【漏斗中段】：這階層大多都是認識你的人，一樣維持陌生人也會想看的內容，但偶爾發一些比較進階知識、私人的內容

頻率大概抓：5篇文章裡面，有1篇進階知識內容就好​​。

3.【漏斗底部】：大多是支持你、認同你的人，你要思考如何將這些人「轉換」成你的「會員」，可以多做一些「轉換類」的內容​

轉換類內容：問卷調查、舉辦活動、開發產品&服務、宣傳分享、留言互動等等​。

二、『內容網站』​

有了流量，你要將這些水源「蓄」起來，所以你要有一個「水塔」，也就是「屬於你自己的網站」​。

有自己的網站有三大好處：​

1.品牌專賣店：你可以開始塑造「自己的品牌」​

2.聚集各種不同平台上認識你的人，將他們轉變成「認同&支持你的人」​

3.帶入自然搜索的被動流量，也就是成為茫茫網海中的一座「島嶼」，讓其他人有機會在網路大海中找到你​

也因為這座島嶼能靠優質且清楚的內容知識，吸引更多人主動來訪，這座島嶼就會越來越繁榮​

而增加他人找到你島嶼的機率，就叫做「SEO 搜尋引擎優化」，我們遇到問題時都會去Google解答，如果你網站有提供最好的解答，就可以優先被別人搜尋到​。

而這座島嶼「內容網站」，也應該按照行銷漏斗的三階段客群，來打造你的網站內容，讓你更容易被其他人找到​。

【漏斗頂端】：多放陌生人會搜到的內容​

1.內容標題多從門外漢的用詞來思考，越簡單越好​ ​

2.盡量製作時效性長的內容，避免做類似「2022年最好吃的美食」之類的，因為在2023年它的效力就會變差​ ​

3.佈滿你領域中的所有關鍵字，例如減脂的話，文章同時就加上塑身、斷食、瘦身、雕塑、燃脂等等關鍵字眼，能讓你的文章更容易被其他關鍵字搜到​。

【漏斗中段】：給認識你的人看的進階內容

​ ​ 1.長篇內容：能夠解決問題的長篇內容，會比較容易被SEO排到搜尋頁面的前面順位​ ​

2.整理型內容：將其他篇幅雜亂的文章，整理成一篇有條理的整理文

​ ​ 3.自介型內容：網站最重要的一部分，也就是「好好的介紹你自己是誰」，通常會在「關於我」的頁面​

【漏斗底部】：給認同你&支持你的人看的進階乾貨級內容​ ​

 重點：你要先有「付費產品」，才會有能銷售的機會；將你最好的內容製作成能解決你粉絲問題的產品或課程，然後銷售給他們

​ ​ 最後要記住一個點：「內容網站的重點是『自然搜索流量』的成長」，也就是你能解決的問題越廣，其他人能找到你的機會就越大​

三、『人際連結』​

最後的流量來源，就是從其他的高手那邊分享過來，如果你的內容夠好夠厲害，你也願意幫助那些高手分享他們的作品時，那些高手反過來幫助你的機會才會提升​。

一、網路結緣不可少​ ​

 你要去真誠推薦那些意見領袖（KOL）的作品，先無償的幫助他人，他人才有可能會幫你​。

二、實體接觸會更好

​ ​ 可以的話，透過簽書會、分享會、讀書會等等活動，努力去實際認識意見領袖，想辦法與大神們交流​。

三、先把自己準備好​ ​

 這是非常重要的一點，有些人很積極的在認識許多名人，但名人卻不怎麼想理他，原因很簡單：他不夠厲害。

你自己要先變厲害，別人才會有機會幫你，想像你自己會推薦給朋友一個「不怎樣的人」嗎？​ ​

「推薦」這件事情很吃面子跟責任，如果你是一個讓人不放心的人，通常名人也不太敢推薦你給別人

該怎麼知道自己究竟「夠不夠格」被推薦呢？你可以先思考以下四個問題：​

-你經營自己多久？​

-你有什麼成就或代表作嗎？​

-你有一個可以介紹自己的網站嗎？

​-你有一個不是為了自己的理念嗎？​​

以上就是想要獲取流量，把這些流量導入你的漏斗內，可以去思考的三大點，下次的文章將會提到整個系列文章最重要的內容「如何用個人品牌來獲利」​。

以上內容大綱皆來自「李洛克」撰寫的《個人品牌獲利》一書 ，我認為是非常好的個人品牌實戰書籍，對於經營個人品牌有興趣的朋友，可以去翻閱看看！